社長ブログ

銀行融資の判断

今後、将来キャッシュフローが重要視されます。

国際会計基準が本格的に日本に浸透した場合

銀行融資の基準も変わって来る可能性があります。

10年以上会社経営をされている経営者の方は強く

感じていると思いますが、

以前は決算書だけで融資が受けられた時代から

「資金繰り表」や状況によっては「経営計画書」まで提出依頼を受けます。

これは、今までのPL（損益計算書）をベースにした判断基準から

BS（貸借対照表）を重要視した判断基準にシフトされているからです。

BS重視（資産負債アプローチ）と言えます。

将来キャッシュフローが重要視される事になります。

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値段を下げないビジネス

市場をコントロールするためには、

価格をコントロールする力」

商品の価格をコントロールとは、

「デフレだから値段を下げざるを得ない」

に陥らない事。

つまり、景気に全く左右されずに

マーケットに影響力を持ち続けられる。

ユニクロ（ファーストリテイリング）代表的です。

イメージ戦略により、安くていいものを提供すると思われているが、

実は数年前から考えると、多くの商品が値上がりしている。

巧みなブランディングにより、価格コントロールが働いる。

モノの価値や品質を上げつつ、価格の値上げに成功。

理想的な市場への影響力を持っています。

ノンブランドでも可能な事です。

ターゲットをしっかりしぼり、ニッチな市場でも

価格を下げずに利益を確保する。

後は地道な戦略です。

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お金の価値はコントロールされている。

戦争もインフレも銀行家達がおこす。

戦争時には、平時では考えられぬ速度と規模で物資の

消耗が行われる。

米英戦争も第一次、第二次世界大戦も国際銀行家達の

利益のために引き起こされた。

金融政策をコントロールし、インフレを作り出すことによって

人々の財産を通常の何分の一かの価格で収奪する事が出来る。

通貨の流通量を増やす為にお金の価値が下がり

モノの値段が上がる（インフレ）。

やはり、資金は現金で持っているのが間違いない。

それか「金」。

その為にもキャッシュを増やさねば！

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中国ｅコマース市場

日本よりもカード社会が進んでいることに加えて、

国土が広い中国では、

ネットによる通販事業も急成長

中国のネットリサーチ会社「iResearch」の調査によれば、

2009年のオンラインショッピング市場は2,484億元（約3兆3,000億円）、

さらに2013年には１兆元（約13兆円）を上回ることが

予測されている。

日本のｅコマースが2008年の時点で約６兆円の市場規模

と算定されている。

近い将来には中国のｅコマース市場に追い抜かれるでしょう。

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銀行の由来

「銀行」という名前の由来は、明治 5（1872）年制定の

「国立銀行条例」の典拠となった米国の国立銀行法

（「National Bank Act」）の「Bank」を「銀行」と翻訳した

ことに始まります。

翻訳に当たり、高名な学者達が協議を重ね、

お金（金銀）を扱う店との発想から中国語で「店」を意味する

「行」を用い、「金行」あるいは「銀行」という案が

有力になりましたが、結局語呂のよい「銀行」の採用が決まった

といわれています。

この他に、渋沢栄一が考案したとする説、

などいくつかの説があります。

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銀行へのリスケ交渉

私の知人が、銀行へのリスケ交渉を行う為に

資金繰り表を作成し提出を。

資金繰り表を見た銀行は、このままだとキャッシュが

足りなくなりますね。と言って

リスケどころか、半年間利息だけにしましょうと。

もちろん、資金繰り的には助かるでしょうが

これって、どうなんでしょうね？

毎月の資金繰り表と試算表の提出がある意味義務的に

なったり、がんじがらめでしょうね。

土地を担保に入れている様なので。

心配です。

返済額を減らすとはいえ、利息以上の支払をしようと

している会社に利息だけで良いというのは

どんな意図があるんでしょうか？

しかも、立派な銀行で。

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アメリカドルはもっと下がる！

ドルはもっと下がると考えています。

もっと円高！

ＦＲＢは沢山のドルを発行し続けるでしょう。

そうすると、当たり前ですがドルの価値は下がります。

今ドル安だからと言って、ドルを買うのは危険だと思います。

私の知人のアナリストなどは

1ドル50円にいくのも、そんなに時間が掛からないだろうと言ってます。

もし、外貨を買うのであれば

オーストラリアドル、ユーロだと思います。

他にも良い外貨はあるでしょうが。

私自身オーストラリアドルは61円の時に購入して現在では80円。

一時よりは下がっていますが、これからでしょう。

ユーロはもう少し下がって、100円前後位になったら買いだと

思います。私も今は我慢です。

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仕事にパートナーは必須

ある程度、しっかりしたビジネスモデルを成功させる為には、

パートナーの存在は必須になりますね。

会社経営をする為の費用をねん出する事が大変ですが。

私も以前、会社設立からサイトの作成、全ての業務を一人で

やりましたが、考えていたビジネスモデルで儲かる仕組みを

構築するのに、1年掛かりました。

銀行対策や決算対策、資金繰りなどの管理を任せられる人がいると

会社の成長も早いですね。

中小企業に一番必要なのは、トップセールスよりも優秀な財務です。

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経営改善は仕組みを壊す事

今の経営の仕組みで儲かっていなかったら、もう一度ビジネスモデルを見直しましょう。「経営を立て直す」という事は仕組みを壊す事です。今までと同じ事をしていても良くなる確率は低いです。日本の景気がすごく良くなって、利益率の高い商品も沢山売れる時代であれば別ですけど。さて、会社の仕組みを変えるとなると大変です。どうしたら良いのか分からない経営者は、良いパートナーを見つける事も一つです。しかし、気を付けてくださいね。ただ、「肩書きだけでこの人」と思って決めたら後々大変です。前回もお話しましたが、私もその内の一人です。その経営コンサルタントさんは、すごく良い人でした。でもそれで終わりです。でもすごく、すごく良い人です。その人と出会い前は、自分で経営判断をして、成功したり失敗したり。でも、前を見てスピーディーに経営をしてきたつもりです。しかし、誰かに頼った瞬間に判断が鈍るんです。

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社長さん気を付けて下さい！

会社を経営していると、色々な人たちに出会いますよね！

従業員数が少ない時はそうでもないですが、従業員が10人以上になったあたりから

人の出入りが増えたのと、人と出会う事が多くなりましたね。

良い事でもありますが、今思えば気をつけなければいけない時期ですね！

私はずっと一人で経営をしてきたので、頼れる人がいなかった為

悩んだ時に、どっちに行ったら良いのか誰かに相談したいなと思う事が多々ありました。

自信も無かったんですね。でも判断をして成功したり失敗したり、何とかやってきました。

そんな時（従業員10人以上で売上も少しづつ伸びている時）が一番重要なんです。

例えば、経営コンサルタントです。

ある知人からの紹介で、経営コンサルタントを紹介してもらいました。

人当たりも良くて、真面目そうで嘘を言わない実直そうな感じな人です。

私は、あってすぐに好感を持って、顧問契約をしました。

私の見る目は正しく、印象通りの人でした。

しかし、ここから会社が悪い時期に入ってしまったんです。

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